遠東電纜國際化品牌的思考
中國經(jīng)濟的崛起，推動了中國企業(yè)快速發(fā)展壯大，同時也加快了越來越多的中國品牌追趕世界的步伐。遠東電纜，作為中國電纜行業(yè)的領(lǐng)跑者，創(chuàng)造連續(xù)產(chǎn)銷十二年等多項全國第一，名列世界電線電纜制造業(yè)中國入選企業(yè)第一名，并在業(yè)內(nèi)首批獲中國名牌產(chǎn)品稱號，始終引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展�！斑h東”品牌獲得“亞洲品牌創(chuàng)新獎”、全國質(zhì)量獎鼓勵獎，并且是同行業(yè)中唯一在國際性品牌評比中獲殊榮的企業(yè)，填補了業(yè)內(nèi)無國際性品牌的空白，標志著向世界級品牌邁進取得了階段性成果。特別是根據(jù)睿富全球最有價值品牌中國榜發(fā)布的報告，“遠東”品牌價值由2005年的 30.08億元上升到了2006年的43.26億元，2009年的70.13億元，蟬聯(lián)電線電纜行業(yè)冠軍。這說明，這家業(yè)內(nèi)首家年銷售超百億的企業(yè)，其品牌價值在快速增長，并加快了向世界級品牌邁進的步伐。那么，這家企業(yè)以怎樣的國際化思考去面對國際國內(nèi)如此激烈的競爭形勢呢? 思考一 市場：立足國內(nèi)，著眼全球
遠東創(chuàng)建二十年來，始終保持健康、持續(xù)、快速發(fā)展，銷售收入年均增長40%，利潤年均增長30%。遠東控股集團董事局主席蔣錫培說：“我覺得在做好自己本土市場的同時，著眼全球市場，創(chuàng)造更多競爭優(yōu)勢，這是必由之路�！币虼耍h東把高質(zhì)量的電纜源源不斷地銷往長江三峽工程、黃河小浪底水利樞紐工程、中央電視臺等國家重點工程，并受到用戶很高評價，成為首選產(chǎn)品。遠東強勁的銷售促進力令人稱奇，目前為止遠東控股集團的客戶已超過10萬余家，駐外營銷服務(wù)機構(gòu)達200多家，建立獨立的銷售網(wǎng)絡(luò)來滲透市場。
遠東立志成為世界電纜行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，多年來不斷加強對海外市場開拓的步伐，市場迅速擴大，產(chǎn)品已遠銷東南亞、澳洲、拉美、非洲、歐洲等眾多國家和地區(qū)，國際業(yè)務(wù)也增長迅猛。2008年，遠東220kv高壓電纜業(yè)內(nèi)率先獲出口產(chǎn)品質(zhì)量許可證，并把220KV交聯(lián)電纜等打入印度等國市場；出口產(chǎn)品通過歐盟苛刻的質(zhì)量認證，取得了出口歐洲市場德國等的大批量、長期供貨的電纜定單。日前，遠東電纜又中標了柬埔寨國家電力公司2000萬美元的訂單。這些成績都歸功于公司對品牌核心價值的精確定位和持之以恒的堅持。
思考二 文化：中西合璧，融會貫通
在品牌眾多、市場日漸成熟的今天，一個強勢品牌的出世也有著相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險，怎樣扮演一個成功者的角色，又如何在自己成功的模式上進行超越。遠東對企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌進行整體打造，用文化定位取代傳統(tǒng)的產(chǎn)品定位和顧客需求定位，旨在創(chuàng)建經(jīng)得起時間考驗的、真正的中國品牌。無疑，遠東制定的品牌策略是希望能另辟蹊徑，憑借成功經(jīng)營電纜品牌的模式積累，以及對中國電線、電纜的通透了解，充分放大自身領(lǐng)先者的優(yōu)勢，選取最短的直線，以“以和為本”、“以靈為術(shù)”的和諧文化，塑造在電纜行業(yè)獨特的核心價值形象，持續(xù)保持未來市場的引領(lǐng)者。
遠東高層領(lǐng)導(dǎo)還頻繁隨胡錦濤、溫家寶等國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪北美、歐洲、非洲等，加強與加拿大、美國等國外企業(yè)的合作和交流，拓展國際視野，強化企業(yè)國際化思維；積極探索實施企業(yè)走出去、引進來的全球合作與發(fā)展戰(zhàn)略，走市場國際化的發(fā)展道路；用全球化的眼光整合市嘗人才、技術(shù)、資本、信息、原料等各種資源，參與全球產(chǎn)業(yè)價值鏈的分工合作；尋找并建立自己的競爭優(yōu)勢，在全球產(chǎn)業(yè)價值鏈的分工合作中建立自己的制高點，使遠東文化在堅守傳統(tǒng)中與國際接軌，從一個國內(nèi)企業(yè)成為國際化的企業(yè)，為推動世界級品牌建設(shè)奠定文化與思想基矗因此，蔣錫培還被評為“推動中國品牌國際化50人”稱號。
思考三 科技：自主創(chuàng)新，引領(lǐng)國際
遠東積極進行創(chuàng)新能力建設(shè)。1996年，融合原有技術(shù)資源，成立了技術(shù)中心和中試基地等七個部門，初步形成了企業(yè)內(nèi)部的科技創(chuàng)新體系。在此基礎(chǔ)上，每年投入近億元用于技術(shù)改造。數(shù)年來，企業(yè)已開發(fā)新產(chǎn)品上百個，幾十種產(chǎn)品成為或被列入國家重點新產(chǎn)品、國家火炬計劃項目等，數(shù)十個產(chǎn)品達國際領(lǐng)先水平，像高層建筑吊裝電纜等屬世界首創(chuàng)，并當(dāng)選首屆全國大中型工業(yè)企業(yè)“自主創(chuàng)新能力行業(yè)十強企業(yè)”。
遠東在進行自主研發(fā)的同時，充分整合利用外部資源，與清華大學(xué)、中國科學(xué)院、上海電纜研究所、武漢高壓研究所等科研院所、企事業(yè)單位進行廣泛的合作，形成多層次的技術(shù)創(chuàng)新體系，大大提升了企業(yè)的核心競爭力。他們?nèi)鎸嵤﹪H標準，以環(huán)保等引領(lǐng)國際國內(nèi)行業(yè)發(fā)展。同時，還積極參加行業(yè)、國家標準的起草工作，先后參加了帶分支電纜、阻燃煤礦用電纜、阻燃和耐火電線電纜或光纜通則等國家標準的起草工作。設(shè)立了國家級博士后、院士后科研工作站，吸引國內(nèi)外高層次研發(fā)人才，加快技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、科技成果轉(zhuǎn)化的步伐，培養(yǎng)跨學(xué)科、復(fù)合型、戰(zhàn)略型和創(chuàng)新型人才。遠東與美國、加拿大合作的復(fù)合新材料技術(shù)取得巨大成功，為各領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。
中國既是世界的，世界也應(yīng)該是中國的！中國企業(yè)的追趕能力和配套能力都是世界最強的！一個企業(yè)要想走國際化品牌道路時，還要經(jīng)歷若干階段的成熟過程。遠東的實踐證明，品牌的知名度需以產(chǎn)品質(zhì)量、性能持續(xù)不斷地創(chuàng)新來支撐。要樹立一個國際品牌需要經(jīng)過十年、二十年，甚至一二百年，要通過長期的知識積累、經(jīng)驗積累、能力積累和社會資源積累，企業(yè)要重視信譽的最大化，利用國際上的市場資源、資金資源、自然資源，才能形成長期穩(wěn)定的增長，才有利于品牌的長久。只有這樣，自主品牌才能最終上升為自主文化和自覺精神，才能成為一個文化和產(chǎn)品的輸出國，在世界如林的品牌之林中，才有中國的一席之地。遠東電纜以全球的眼光與思維來整合全球優(yōu)勢資源，打造全球最受客戶尊敬的資源整合型的國際電纜領(lǐng)頭企業(yè)，這代表著所有中國企業(yè)的價值與夢想。我們相信，將在未來的數(shù)年之內(nèi)，遠東電纜將從中國民族自主電纜第一品牌變成為領(lǐng)跑世界電纜工業(yè)的國際品牌。
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