在新的起點(diǎn)上追求新的發(fā)展

在新的起點(diǎn)上追求新的發(fā)展

向德新

2014年是金山電纜公司的“發(fā)展年”，“發(fā)展年”的文章怎么作？筆者提幾點(diǎn)粗淺的看法與讀者探討交流。

突出特色經(jīng)營(yíng)，謀求創(chuàng)新發(fā)展

金山在60多年的發(fā)展歷程中，始終把特色經(jīng)營(yíng)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，堅(jiān)持不懈地追求產(chǎn)品和服務(wù)的個(gè)性化，使企業(yè)在線纜業(yè)的紅海中找到屬于自己的藍(lán)海，保持了可持續(xù)發(fā)展的較強(qiáng)生命力。特色經(jīng)營(yíng)我要強(qiáng)調(diào)“兩個(gè)突出”，一是產(chǎn)品特色。我們的定位是做中國(guó)軌道交通機(jī)車車輛電線電纜行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，必須保持機(jī)車線纜領(lǐng)域領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)權(quán)威。一方面瞄準(zhǔn)機(jī)車車輛線纜的前沿技術(shù)進(jìn)行突破性的開(kāi)發(fā)，另一方面要做好國(guó)內(nèi)外機(jī)車車輛企業(yè)線纜產(chǎn)品的合作配套，為戰(zhàn)略合作商設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、量身定做電線電纜產(chǎn)品，突出我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)順應(yīng)低碳、節(jié)能、環(huán)保、安全的時(shí)代要求，繼續(xù)加大風(fēng)電、石油鉆探、光伏、船用、阻燃耐火以及其他新能源領(lǐng)域的技術(shù)開(kāi)發(fā)，不斷拓寬我們的研發(fā)領(lǐng)域，提升研發(fā)實(shí)力。二是服務(wù)特色。2014年重點(diǎn)是順應(yīng)市場(chǎng)變化，在完善區(qū)域銷售代理、大客戶直供配套、工程項(xiàng)目招投標(biāo)、國(guó)際貿(mào)易等富有金山特色的營(yíng)銷模式基礎(chǔ)上，建立以傳統(tǒng)營(yíng)銷與電子商務(wù)相結(jié)合的新型營(yíng)銷模式，更精準(zhǔn)更有效地服務(wù)市場(chǎng)，服務(wù)客戶。

提高運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展

所謂運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，我的理解就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)際效果。追求“有效益”的經(jīng)營(yíng)和利潤(rùn)的最大化，是企業(yè)的根本宗旨。今年我們的工作思路是：以“提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量”為手段，經(jīng)營(yíng)提效益，管理提效能，人員提素質(zhì)，服務(wù)提質(zhì)量，發(fā)展提速度。為達(dá)此目的，一方面我們要最大限度地開(kāi)源，把經(jīng)營(yíng)的文章做到位，通過(guò)大力做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售，不斷提高銷售規(guī)模和市場(chǎng)份額。堅(jiān)持高新產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值，傳統(tǒng)產(chǎn)品薄利多銷的價(jià)格定位，重視采取促銷等手段推動(dòng)特種產(chǎn)品和新產(chǎn)品市場(chǎng)銷售，提升經(jīng)營(yíng)效益。另一方面，要用最大努力節(jié)流，苦練內(nèi)功，把管理的文章做到家。通過(guò)推行全程預(yù)算管理、全員績(jī)效管理、全面質(zhì)量管理、精益生產(chǎn)管理和信息化管理，切實(shí)提升管理水平和效率。要突出抓好強(qiáng)制性的節(jié)能降耗活動(dòng)，打好成本控制攻堅(jiān)戰(zhàn)。

把握歷史機(jī)遇，尋求跨越發(fā)展

盡管線纜行業(yè)已由高速增長(zhǎng)步入中低速增長(zhǎng)期，企業(yè)面臨外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)的雙重壓力，但隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃的實(shí)施和轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐的加快，線纜行業(yè)有望迎來(lái)新一輪的發(fā)展周期。一方面線纜業(yè)市場(chǎng)需求潛力巨大，隨著特高壓輸電項(xiàng)目加快，智能電網(wǎng)建設(shè)提速，核電、光伏、風(fēng)電等新能源項(xiàng)的上馬，通信產(chǎn)業(yè)4G上線，將會(huì)為電纜業(yè)提供更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。尤其是國(guó)內(nèi)加速建設(shè)城市軌道交通，高鐵進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)我們這樣一個(gè)以機(jī)車線為主打產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑面臨一個(gè)歷史性的發(fā)展機(jī)遇。另一方面，轉(zhuǎn)型升級(jí)將給線纜業(yè)帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響。中國(guó)經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型，淘汰落后產(chǎn)能，開(kāi)啟新一輪行業(yè)洗牌，線纜行業(yè)正由魚(yú)龍混雜的時(shí)代步入效益與品質(zhì)為王的時(shí)代。在經(jīng)歷市場(chǎng)的大浪淘沙后，惟有技術(shù)、品牌、管理、實(shí)力全面領(lǐng)先的企業(yè)才能生存，贏得可持續(xù)發(fā)展的空間。金山線纜作為電氣裝備用電線電纜龍頭企業(yè)之一，應(yīng)當(dāng)珍惜并緊緊抓住這樣的歷史性發(fā)展機(jī)遇，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的變革和競(jìng)賽中去贏得更多的市場(chǎng)份額，突破自身的規(guī)模瓶頸，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。（作者為天津金山電線電纜股份有限公司總經(jīng)理）