酒香也怕巷子深 電纜廣告正當(dāng)時

    如今電視上的廣告鋪天蓋地，被戲稱為在廣告中插播電視。但若仔細觀察，你會發(fā)現(xiàn)這些廣告中難覓電纜廣告的蹤跡。電纜廣告為什么這么少？

    首先，電視廣告費用高昂，電纜企業(yè)比較難承擔(dān)廣告投入。以央視為例，2015年，央視《新聞聯(lián)播》后正數(shù)第一的10秒廣告位價格為8100萬元。價格如此高昂，電纜行業(yè)本是重料輕工，純利潤不高的行業(yè)，自然不可能大手筆的做廣告。

    其次，電纜買方的身份比較單一和特殊，限制了廣告效果。過去，電纜買方的身份比較單一和特殊，大多為電網(wǎng)或企業(yè)，一方面具有專業(yè)人員可以輕易分辨電纜的優(yōu)劣；二來其特殊的身份屬性也決定了電纜廣告的效果不如做公關(guān)的效果。

    這兩個主要原因限制了電纜廣告在電視上的投放，但是，隨著家裝行業(yè)和電商的興起，電纜廣告的投放也隨之變得必要，而傳播渠道的多樣化發(fā)展如互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也使得電纜廣告的投放變得合算和可行。

    首先，隨著電商和家裝市場的興起，電纜的個人買方日漸增多。一方面，家裝市場的興起使更多的個人消費者有了購買符合自己需要的電纜的要求；另一方面，電商的興起和使用的普及，使消費者可以很容易地接觸到各種品牌的電纜商品。然而，普通消費者既沒有專業(yè)知識可以輕易分辨電纜的優(yōu)劣，又會不自覺地迷信“品牌”而選擇“名氣大”的產(chǎn)品。電纜廣告就成了電纜企業(yè)一個自我宣傳的好手段。

    其次，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使“長尾效應(yīng)”發(fā)揮了前所未有的威力。個性化的、零散的小量的需求創(chuàng)造了企業(yè)的大部分利潤，電纜企業(yè)因此能按用戶所在地區(qū)、用戶人近期瀏覽情況等有針對性的投放廣告，減少廣告支出的同時加強了廣告效果。

    可以說，互聯(lián)網(wǎng)媒體將日漸成為電纜廣告的“新寵”。“酒香也怕巷子深”，電纜企業(yè)不應(yīng)再用老思想去面對“新世界”了。