電纜營(yíng)銷圈里的“那些事兒”

2015-07-24 線纜商情 線纜商情

在電線電纜這個(gè)萬億市場(chǎng)里，每天都上演著營(yíng)銷大戰(zhàn)。上千家電線電纜企業(yè)、數(shù)萬名電纜營(yíng)銷經(jīng)理為爭(zhēng)奪市場(chǎng)蛋糕所使的“手段”層出不窮。所謂勝者為王，敗者為寇。想成為勝者，先看看電纜營(yíng)銷里有哪些套路？

質(zhì)量為王、服務(wù)至上

隨著電線電纜用戶逐漸成熟，質(zhì)量已經(jīng)成為他們購買電線電纜的首要條件，而一家具有穩(wěn)定電纜產(chǎn)品質(zhì)量的電纜制造企業(yè)則是市場(chǎng)營(yíng)銷人員的根基。對(duì)于只考慮價(jià)格業(yè)主，營(yíng)銷人員要引導(dǎo)他們考慮服務(wù)、生產(chǎn)能力、品牌等因素，灌輸自身企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量與優(yōu)勢(shì)。

“先供貨、再付錢”只是勇敢者的游戲

一手交錢，一手交貨，才能愉快的玩耍。而一些單位采購電纜的運(yùn)作模式是“先供貨、再付錢”，這顯然與目前多數(shù)電纜制造企業(yè)的游戲規(guī)則是相沖的。一些營(yíng)銷經(jīng)理在較大利潤(rùn)誘惑下，按照客戶的游戲規(guī)則簽了單。對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理來說這種模式風(fēng)險(xiǎn)極大。當(dāng)然，高風(fēng)險(xiǎn)，才有高回報(bào)，這也只屬于有資本的勇敢者的游戲。

質(zhì)量不過關(guān) 主動(dòng)找檢測(cè)中心

電纜產(chǎn)品質(zhì)量年年在整頓，從官方抽檢數(shù)據(jù)來看，市場(chǎng)上電纜產(chǎn)品整體合格率在80%以上。但僅從國(guó)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)上國(guó)網(wǎng)公司每月發(fā)布的不良供應(yīng)商來看，一些大廠也避免不了電纜質(zhì)量問題。一旦出了質(zhì)量問題，怎么解決？

業(yè)主單位一般會(huì)把電纜送到檢測(cè)中心檢測(cè)，由檢測(cè)中心出具電纜檢測(cè)報(bào)告。在檢測(cè)中心沒有把電纜檢測(cè)報(bào)告提交至業(yè)主單位之前，是解決質(zhì)量問題的第一時(shí)間。

謹(jǐn)防 “九頭鳥”單位

當(dāng)下宏觀經(jīng)濟(jì)吃緊，制造業(yè)資金運(yùn)作都非常緊張，即使是一些長(zhǎng)期合作單位，拖欠回款的現(xiàn)象也非常嚴(yán)重。一旦形成逾期貨款，營(yíng)銷經(jīng)理進(jìn)退兩難。通過法律途徑解決，不僅時(shí)間長(zhǎng)，同時(shí)也增加了回款難度，營(yíng)銷經(jīng)理還得承擔(dān)訴訟費(fèi)、逾期回款利息等。沒辦法，這年頭欠錢的都是大爺，不到最后關(guān)頭營(yíng)銷經(jīng)理一般不會(huì)選擇訴訟。