近年來，供大于求的狀況是光纖市場(chǎng)的一個(gè)主要特點(diǎn)。

 

　　目前共有15家光纖企業(yè)在我國從事光纖生產(chǎn)，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。

 

　　面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，雖然光纖產(chǎn)業(yè)界都有進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合和合作，優(yōu)化企業(yè)資源結(jié)構(gòu)的共識(shí)，但企業(yè)之間卻很少真正邁出產(chǎn)業(yè)整合和合作的實(shí)質(zhì)性步伐。

 

　　由于企業(yè)文化的影響，我國的企業(yè)在面臨競(jìng)爭與合作，競(jìng)爭與整合的選擇時(shí)，往往顧慮很多，這一點(diǎn)在國內(nèi)知名企業(yè)之間表現(xiàn)得就更為明顯，所以，如何整合卻是業(yè)界面臨的一個(gè)更為困難的課題。

 

　　中天科技與長飛光纖光纜選擇產(chǎn)業(yè)整合戰(zhàn)略，使兩方走上基業(yè)常青的持續(xù)增長之路。

 

　　專家對(duì)此評(píng)論說，長飛與中天在中國光纖光纜行業(yè)中的特殊地位，通過橫向整合，擴(kuò)大了各自企業(yè)的市場(chǎng)份額或拉伸了產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈，增強(qiáng)市場(chǎng)勢(shì)力，從而獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，值得稱道。

 

產(chǎn)業(yè)整合就是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新

 

　　大量“長壽”企業(yè)的成長史表明，以創(chuàng)新未來產(chǎn)業(yè)或改變現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、以對(duì)自己有利為出發(fā)點(diǎn)來制定企業(yè)戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略，是企業(yè)持續(xù)成長的關(guān)鍵所在。這是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中企業(yè)戰(zhàn)略中的最高層次，是克服衰退陷阱的根本方法。

 

　　中天與長飛于2004年12月31日簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議，中天將使用長飛提供的預(yù)制棒及涂料生產(chǎn)符合長飛品牌要求的光纖。

 

　　中天與長飛合作，是互利共贏、做大做強(qiáng)民族光通信產(chǎn)業(yè)的重大舉措。長飛連續(xù)13年光纖光纜銷售量居全國同行第一，是全球第三大光纖生產(chǎn)企業(yè)及第五大光纜生產(chǎn)企業(yè)。中天科技集團(tuán)作為國內(nèi)光纖光纜行業(yè)中特色較強(qiáng)的企業(yè)。

 

　　長飛與中天雙方表示，中天長飛的關(guān)系將由戰(zhàn)略合作伙伴向著深度合作方向發(fā)展，長飛參股中天光纖，由戰(zhàn)略合作升級(jí)為資本合作。

 

　　在許多招標(biāo)采購中，運(yùn)營商往往指定少數(shù)幾個(gè)著名光纖品牌的產(chǎn)品作為光纜企業(yè)入圍的先決條件，即使偶爾允許新的品牌參與投標(biāo)，產(chǎn)品的價(jià)格卻相差甚遠(yuǎn)。在今天電信運(yùn)營商越來越重視品牌的市場(chǎng)條件下，要取得成功是非常困難的，所以，品牌提升是中天光纖最迫切的愿望。

 

　　中天科技光纖有限公司總經(jīng)理沈一春深有體會(huì)，他認(rèn)為，在長飛的技術(shù)支持之下，與長飛的合作大大提升了中天光纖品牌的影響力，加之與長飛的合作使中天光纖有了更為靈活的品牌策略，中天光纖既可以使用長飛的品牌，也可以使用自己的品牌。目前用戶已經(jīng)認(rèn)為中天光纖就是長飛光纖，中天借助與長飛在光纖制造方面的合作，品牌價(jià)值得到了迅速提升。

 

　　產(chǎn)業(yè)整合就是生產(chǎn)要素的重新整合，其實(shí)質(zhì)就是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。只是建立在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新基礎(chǔ)上的產(chǎn)業(yè)整合才能成功。離開了產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)整合的風(fēng)險(xiǎn)是極高的。

 

競(jìng)爭力來自產(chǎn)業(yè)整合優(yōu)勢(shì)

 

　　專家分析認(rèn)為，目前，我國光纖光纜產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同和產(chǎn)業(yè)缺乏協(xié)調(diào)的情況，是由于人為的市場(chǎng)屏障所致。因此，培育具有國際競(jìng)爭力的產(chǎn)業(yè)群落要在規(guī)范市場(chǎng)和促進(jìn)競(jìng)爭的基礎(chǔ)上，通過建立資源培植效率高、對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)靈敏的企業(yè)組織形式來實(shí)現(xiàn)。

 

　　專家指出，促進(jìn)企業(yè)組織的優(yōu)化可從兩方面入手：一是建立企業(yè)之間的產(chǎn)業(yè)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，利用企業(yè)外部的垂直聯(lián)系與水平聯(lián)系，以網(wǎng)絡(luò)型的產(chǎn)業(yè)組織空間形成產(chǎn)業(yè)群落。這就要求打破條塊分割，同意競(jìng)爭規(guī)劃，給企業(yè)以公平的市場(chǎng)環(huán)境，保證企業(yè)在市場(chǎng)中的主體地位。二是將產(chǎn)業(yè)聯(lián)系內(nèi)部化，通過關(guān)聯(lián)企業(yè)的兼并重組，整合形成若干具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的跨地區(qū)企業(yè)集團(tuán)。

 

　　正因?yàn)橹刑旃饫w有了更為靈活的品牌策略，所以，中天光纖也有了比較好的市場(chǎng)形勢(shì)，可以提供光纖給中天集團(tuán)以及其他市場(chǎng)，其中，按一定比例光纖產(chǎn)品返銷給長飛公司。長飛檢驗(yàn)了中天光纖的品質(zhì)，認(rèn)為和自己生產(chǎn)的光纖各項(xiàng)性能指標(biāo)完全一致，因而放心大膽地加以推廣。2005年中天光纖的銷售量一躍至204萬公里。

 

　　中天科技光纖有限公司董事長朱兆章告訴記者，與長飛的合作降低了中天光纖的生產(chǎn)成本。一方面是中天采用長飛提供的具有市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的光纖預(yù)制棒，中天光纖的成本有了明顯的降低，另一方面是規(guī)模生產(chǎn)也帶來了成本下降，利潤較以前有明顯的增加。這些都提升了中天光纖的市場(chǎng)競(jìng)爭力。

 

　　在長飛的技術(shù)支持下，消除生產(chǎn)瓶勁，挖掘設(shè)備潛在產(chǎn)能，生產(chǎn)能力由2004年140萬芯公里的產(chǎn)量一躍至2005年185萬芯公里。

 

　　中天光纖的產(chǎn)能之所以能夠獲得大幅度的提升，是基于生產(chǎn)技術(shù)的不斷改進(jìn)和革新，預(yù)制棒拉絲產(chǎn)能大為提高。預(yù)制棒連拉的數(shù)量從原來的1-2根連拉逐漸升級(jí)到20根連拉。中天光纖通過設(shè)備改造和優(yōu)化設(shè)備配置，分步驟完成了拉絲速度由1000米/分到1200米/分的提升，再由1200米/分到1400米/分的跨越。設(shè)備利用率從85%提高到96%。

 

最后的贏家是誰

 

　　中天科技董事長薛濟(jì)萍認(rèn)為，最后的贏家將是最能適應(yīng)市場(chǎng)變化，響應(yīng)最及時(shí)的企業(yè)。未來出現(xiàn)“多龍頭”、區(qū)域化、互補(bǔ)型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的可能性是存在的，中國光纖產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵是控制住全行業(yè)的成本水平，減輕成本壓力，建立供求之間的彈性平衡。然后長飛與中天結(jié)合，正是實(shí)踐了這一目標(biāo)。

 

　　與長飛的合作加快了中天光纖技術(shù)升級(jí)的步伐，目前，中天光纖已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)G.652B光纖向生產(chǎn)G.652D光纖轉(zhuǎn)型，G.652D光纖實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�生產(chǎn)，從而擴(kuò)展了中天光纖的市場(chǎng)范圍。

 

　　中天的光纜市場(chǎng)也得到了較大幅度增長。中天光纖品牌價(jià)值的提升也帶來了中天光纜品牌價(jià)值的提升。

 

　　合作效應(yīng)為中天光纖的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)壯大自己實(shí)力的契機(jī)，目前正在實(shí)施二期擴(kuò)產(chǎn)工程，擴(kuò)產(chǎn)后，在目前的基礎(chǔ)上，中天光纖的產(chǎn)能將實(shí)現(xiàn)翻一翻。

 

　　合作也擴(kuò)大了長飛預(yù)制棒產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，對(duì)擴(kuò)大長飛預(yù)制棒產(chǎn)品的市場(chǎng)份競(jìng)爭力起到了十分重要的作用。目前中天光纖市場(chǎng)占有率12%，即意味著長飛的預(yù)制棒產(chǎn)品的市場(chǎng)份額一次性增加12%。

 

　　與中天光纖在市場(chǎng)領(lǐng)域的充分協(xié)調(diào)，使長飛和中天品牌的光纖產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭力都有了明顯的提高。由于中天獨(dú)特的地域優(yōu)勢(shì)以及在服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，開拓了中天和長飛光纖新的市場(chǎng)，這些市場(chǎng)過去依靠長飛自己的力量可能在成本等方面并不容易做到。

 

　　中天光纖的返銷為長飛緩解了長飛光纖供不應(yīng)求的狀況。

 

　　企業(yè)競(jìng)爭是一場(chǎng)面向未來并掌握產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭，一場(chǎng)重新劃分產(chǎn)業(yè)空間的競(jìng)爭。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，就是要突破傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略理論既定的已經(jīng)結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)業(yè)束縛，以產(chǎn)業(yè)先見或則產(chǎn)業(yè)洞察力，構(gòu)想企業(yè)未來的產(chǎn)業(yè)輪廓以及通過核心競(jìng)爭能力的培育使得構(gòu)想中的產(chǎn)業(yè)成為現(xiàn)實(shí)的過程。

 

中天與長飛合作的案例應(yīng)當(dāng)說是我國光纖光纜產(chǎn)業(yè)進(jìn)行高層次深度戰(zhàn)略合作的一個(gè)有益的嘗試，必將對(duì)我國光纖光纜市場(chǎng)未來的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。中天和長飛合作的初步成功，也給我國其他一些光纖制造企業(yè)帶來一些有益的啟示：一是中天與長飛的合作過程中，都表現(xiàn)出了以大局為重的真誠合作精神，二是在涉及雙方利益的問題上，雙方都能夠開誠布公地進(jìn)行協(xié)商，通過協(xié)商達(dá)成一致；三是雙方都認(rèn)識(shí)到在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中合作的重要性，對(duì)于已經(jīng)取得的市場(chǎng)成功，雙方都充分肯定了合作伙伴的作用。