電纜交易進入網絡淘寶時代

       “傳統行業(yè)與新興行業(yè)的運營模式，已經不再是‘各自為政’的態(tài)勢，傳統行業(yè)借助新興電子商務模式，同樣可以實現產業(yè)鏈的完善與升級。電纜行業(yè)傳統與現代商業(yè)模式的雙向融合，積極尋求電纜產業(yè)及相關傳統產業(yè)的發(fā)展之路。”遠東買賣寶網絡科技有限公司副總經理孫錄在2014全球電線電纜年會期間接受記者采訪時說。

         有專家分析認為，在高度互聯化時代，電纜產業(yè)應緊跟“網絡營銷環(huán)境”應對未來市場。移動互聯發(fā)展已是不可避免的趨勢，電纜產業(yè)應擺脫傳統行業(yè)束縛，把握網絡時代發(fā)展趨勢，運用新媒體營銷工具，搶占高速互聯化市場的全新商機。

電纜與電子商務結合成趨勢

         “雖然線纜行業(yè)電子商務發(fā)展水平仍處于起步階段，但電纜與電子商務的結合將成為行業(yè)未來發(fā)展趨勢。目前，短段電纜存在供求信息不對稱，買賣雙方供需不平衡現象。”孫錄告訴記者，電子商務將充分發(fā)揮優(yōu)勢，解決企業(yè)電纜短段采購，以及企業(yè)及用戶工程項目急需等問題，提升企業(yè)利潤同時促進行業(yè)資源優(yōu)化。誰先“觸電”，誰將具有先發(fā)優(yōu)勢。

          當前，僅靠開源節(jié)流已不夠，新技術的研發(fā)，新銷售渠道拓展也只能作為補充，無法成為電纜企業(yè)最終的解決路徑。企業(yè)如何自救，如何贏得更多的市場？充分結合電商模式，為企業(yè)找到新的贏利點，是一個很不錯的商業(yè)模式。電纜買賣寶的成功便是很好的佐證。

         遠東電纜近日發(fā)布的2013年度業(yè)績報告顯示，公司旗下的電纜買賣寶2013實現已經實現7個多億的銷售額，同比增長65.72%。電纜買賣寶全年開發(fā)交易會員472個，同比增長505.13%，實現營收71,806.98萬元，同比增長66.06%。

         電纜買賣寶的定位是全球電線電纜電子商務交易平臺，致力于搭建買家與賣家短段電纜、零頭電纜、電纜庫存和產能的大型電纜銷售和采購平臺。據估計，全國每年　  短段、零頭電纜的采購需求達2000億元至3000億元。許多線纜行業(yè)資深人士堅信，線纜行業(yè)與電子商務的結合既是行業(yè)發(fā)展的需要，也是行業(yè)未來發(fā)展的主流趨勢。

         “現在的電子商務不僅僅是改變了人們的觀念和經營模式，更是對過去進行了徹底顛覆。企業(yè)一定得跟上步伐，不然肯定會被淘汰。”遠東控股集團董事局主席蔣錫培很早之前就曾表達過這樣的觀點。

        有專家分析認為，未來企業(yè)的競爭已不僅是產品和服務的競爭，更是商業(yè)模式的競爭。而電子商務模式正是一種極具競爭力的商業(yè)模式。“許多電纜企業(yè)在錯過了乘勢PC電子商務實現復蘇的機會之后，就必須打破傳統銷售模式，適應新時期移動電商的發(fā)展趨勢，試水 ‘電商模式’，將移動電商與傳統線纜行業(yè)銷售完美結合，實現彎道超車。”孫錄對電纜電子商務商業(yè)模式寄予很高的期望。

電纜買賣寶為成功交易付費

       “電纜買賣寶的運營理念是為成功交易付費，如果沒有真正地為供應商解決問題、創(chuàng)造價值，一分錢費用都不收。”孫錄接受記者采訪時說，很多電子商務在招募供應商會員進入平臺進行產品銷售時需要繳會員費，而電纜買賣寶在供應商沒有成功交易一筆訂單時不收取一分錢費用。

         那么，是不是進入電纜買賣寶就沒有門檻？孫錄給出了這樣的答案。他說，供應商進入電纜買賣寶是有一定門檻的，需要提供標準的資質申請，之后公司會派出技術工程師入廠進行全方位的現場考評，所有的考核維度會形成一個總分，總分在標準之上才有資格進入電纜買賣寶。門檻和標準過了之后，還要考核企業(yè)對訂單的履約能力，包括交貨周期、產品的質量、支付的履約能力是否在約定的合同范圍之內等。

        據了解，電纜買賣寶為了控制產品質量能達到國家標準，和行業(yè)內6個國家級質檢中心簽訂戰(zhàn)略合作，產品需要有質檢中心出具的認證報告。對于第一次合作的買家和賣家，電纜買賣寶會派出技術工程師駐廠監(jiān)造以保證質量。同時，電纜買賣寶遵循先行賠付理念。在交易中產品出現質量問題或者其他問題，通過調研確認不是買家的責任，電纜買賣寶將會先行賠付，剩余的責任由電纜買賣寶進行追溯。

        “一旦查出企業(yè)生產的電纜不達標，我們馬上就將它列入黑名單，這種企業(yè)將再也沒有機會進入買賣寶平臺。我們希望通過這樣一種嚴格的檢查和監(jiān)控，引導電纜行業(yè)變得更加規(guī)范，讓這個行業(yè)的質量現象逐步獲得改觀。”孫錄告訴記者，對于重大工程類客戶，比如幾百萬、幾千萬的項目，電纜買賣寶會安排專人到賣家駐場提供技術指導，全程監(jiān)督和指導其制造過程。

        事物總是有著自己的發(fā)展規(guī)律，成功不是偶然。孫錄說，電纜買賣寶有著自己的天時地利人和。天時，電商是未來的發(fā)展趨勢，我們趕上了一個好的時代。地利，我們立足于電線電纜這一行業(yè)，我們背后的股東遠東電纜有著20多年的電線電纜行業(yè)經驗積累，是電纜行業(yè)中連續(xù)十幾年的領軍企業(yè)，我們是站在這個巨人的肩膀上快速發(fā)展起來的。